当前位置:首页 > 学习笔记 > 正文内容

套用这个文案公式,99%用户无法拒绝。

cuijijun1个月前 (03-13)学习笔记160

网络课程大全

网课想做爆款,有几个点很重要,定位,文案和流量。这里有一个文案公式:

第一,文案凤头。


第二,逆袭故事。

第三,分析痛苦。

第四,描绘好处。

第五,学员见证。

第六,课程赠品。

第七,下单优惠。

第八,风险承诺。


第一,文案凤头。一篇文案开头,一定要让人家眼前一亮,有读下去的欲望,我看市面上大部分文案的开头。达到了平均水平,但是不够惊艳,在这个短平快的时代,大家没有耐心去读平庸的文章,一看开头就不得劲儿,就跳出了。所以,我们写文案也是一开始要让人家有读下去或者吸引眼球的东西。所以文案的开头要像凤凰的凤头一样惊艳。如果大家没有灵感的话,可以去搜狐网易腾讯豆瓣知乎百度微博这些平台去搜索或者浏览,看看不同人的文章写法,找找灵感或者借鉴。


文案的第2步就是逆袭故事,比如讲述一个年轻人毕业三年就在深圳买房的逆袭故事,那么肯定会有很多人好奇啊,凭什么他三年就能买房了,所以就会继续读下去,这个故事非常重要,因为读者或者你的用户会把自己带入希望。自己也能逆袭。人类简史说,人类社会就是由共同的想象力构建而成,没错就是故事,通过故事去优化任何产品都能卖出高价,每个人都喜欢听故事。尤其是这些故事,比如灰姑娘变成白雪公主,穷屌丝变身高富帅,街头流氓变身为全民超人,失败者登上辉煌的巅峰等等。这些故事呢,都有一个共同点:落差。在文案里,要善于塑造极其巨大的落差,越大越好,因为每个人的心中都有一个理想形象。看了你的故事之后呢,他会觉得自己离梦想又近了一步。



第三就是分析痛苦,讲完了故事,你要分析你的目标用户或者读者身上存在的痛苦,比如你想做一个沟通课,你就得分析不会沟通的人会存在什么问题,比如不会沟通的人找女朋友很困难。不会沟通的人在职场寸步难行,不会沟通的人交不到很多朋友之类的痛苦,比如呢,你想做一个王者荣耀的游戏玩法的课程,那么你就得分析不会玩游戏的痛苦,比如被妹子嫌弃啊,打击自信心之类的痛苦,读者或者用户也会带入,哇,这不就是我吗?



第4步就是描述好处,这一步还是比较重要的,就是你的课程能够帮用户解决什么问题,它学了你的课有什么好处,直接呈现了你的价值,不要犹抱琵琶半遮面,描绘好处最好要有场景代入感,例如有一个学员,做一门中学生的作文课程。他描绘的好处就很有代入感,让老师把你的作文当成优秀作文的范文当堂念,这个就很有场景,很有画面感,老师把你的作文当成优秀作文念给大家听,你不就爽飞了嘛,我的女神不就会注意我了吗?所以描绘好处没有场景代入感的话,用户看了会没感觉。当然了描述好处这一步,你不一定要放在第4步,你可以放在文案最后面都行,这个要活学活用。


第5步就是学员见证,学员见证非常重要,大部分的用户购买,都是看了别人觉得好,自己也想买。写学员的案例见证,同样要站在不同的角度,可以带一点点夸张,最好要真实,你的学员学了你的课程取得了什么效果,比如我的学员学了我的课程减肥了20斤,你可以去弄一些图片,一些聊天截图这些去证明,你的学员见证越多。冲击力就越大,一个的购买决策很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的,比如你要做一个心理学的课程,你就可以举几个例子,去给课程增加说服力,例如我的学员李珊平时是一个比较自卑的人,学完这门心理学课程跨越了自卑,在职场上变得自信起来。上个月也升职了,


第六,课程赠品。第七,下单优惠。第八,风险承诺。最后这几个步骤,是为了促进销售的。课程赠品,下单优惠,风险承诺,没有人会不喜欢占便宜,卖课也是一样的,在课程文案的最后,你可以设计一些课程的赠品,虚拟的赠品是最好的,比如说。购买本课程赠送20本电子书,赠送微信群,赠送某某会员使用权,赠送我的其他课程免费听课的名额等等。


给大家讲一个关键点,一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程,这样你的转化率就会非常高,用户会感觉占到了便宜。下单优惠你可以这样写,请立马下单,只有100个优惠名额,前50个优惠99元,或者可以写24小时后涨回原价,这类学员有一个心理啊,不怕买不到,就怕自己错过了,这个心理大家能理解吗?就是制造紧迫感,


最后是风险承诺。用户买一个东西就总是会担心,比如质量啊,售后啊等等,如果你来一个7天包退,无效包退,新学员购买就不会有任何风险,即使偶尔有学员想退,那只是小概率事件,基本可以忽略,大部分的学员是不会退货的,通过零风险的承诺,可以降低学员购买的门槛。扩大课程销量,如果觉得课程不好,24小时内支持退款,三天内支持退款,7天内支持退款,如果你敢写这样的风险承诺,让用户觉得没风险,那么你的转化率一定会高的吓人,即使有人要求退款,虚拟课程对你来说也没什么成本,99%.课程都不支持退款,只有你的课程支持退款的话,绝对震撼。当然了,这一步骤,看课程,你可以写也可以不写,看你自己的营销策略,我有的课程呢,有这个退款策略,有的课程呢就不会有这个退款策略,我们看英语流利说的文案,他们的文案最后就写了学完全部课程。一百八十天后学费499全部退还,这个风险承诺让用户的购买转化率非常高,其实里面还暗藏了一个秘密,90%的用户都学不完课程,不到10%的用户会会去退款,所以英语流利说还是能赚钱的。这个风险程度步骤告诉你,我承诺你买了我的课没有风险,目的就是为了表现自己的自信,对自己课程和服务的自信,让用户没有犹豫的下单,最后如果可以,你还可以在文案里加入大咖推荐,学员评价等。


总结一下,一个好的卖课文案。有以下必不可少的地方,一个好的开头,一个不错的逆袭故事,描述课程好处以及学员见证,其他的步骤,你都可以适当省略。然后文案结尾你可以加上一些赠品,制造一点产品紧缺氛围,让用户下单。大家学了一定要活学活用。写的文案,一定要说人话。按照以上步骤,基本就没错了,但不一定全部都按这个步骤来,反正你要让消费者相信你的故事,先入戏,入戏了就好说,卖啥都好卖。最后建议大家选5~10篇好的文案尝试模仿,不会写作的人呢,可以先从模仿开始。如果实在不会写,花点钱找人代写,事情就是办出来的,不是等出来的。


(编号:1150007)

公众号:阿D学堂(ID:adxuetang) 不定期发布电子书资源

扫描二维码推送至手机访问。

个人微信:tesexc

本文链接:http://neikuw.com/?id=42

分享给朋友:

相关文章

用紫牛思维和救猫咪思维讲故事

紫牛是雅虎的前营销副总裁提出的一个概念,说是在一群黑白相间的奶牛中,忽然出现了一只紫色的牛是非常抢眼。让人忍不住看过去的,猎豹移动的CEO傅盛也在很多地方引用过这种观点,紫牛思维很适用于现在这个信息爆...

克隆归纳法,顶级专家必用的做课法

当你的课程目录做好之后呢,就是完善内容了,如果你本身肚子里有货,你把目录完成之后呢,直接把你肚子里的内容输出就行了,这个应该不难,如果你擅长的技能是一个很小的技能,你也可以先写出来,然后做一节小课也可...

为什么说做一门网课是不错的副业或创业选择?

第一,知识付费市场未来可期,知识付费是一个可持续的项目,不是过一两年就不行了,无论经济高速发展的时候,还是经济萧条的时候,同样赚钱。因为用户永远有需求,永远焦虑。有人说知识付费的红利已经过去了,扯淡。...

网课和写书,哪个更赚钱?

把自己的知识储备写成一本书,出版了,也是被动收入。变成网课,也是被动收入。哪个更赚钱?写书呢,如果你不是ip很强的人,写书很难卖出去。另外,一本书,分到作者身上的钱其实很少的。还有,很多书籍要有一定的...

还在为不自律而自责?只要你远离这些东西,就能比90%的人都自律。

第一是海量的信息。你有信息焦虑吗?例如只要有热点事件,必须期期不落。明星婚丧嫁娶一条龙吃瓜,想查个知识点,却强迫性的点开一个个相关推送。接下来问你两个问题。1,互联网信息真的是免费的吗?有的人说网上冲...

小红书的3种热门选题技巧,让点击率倍增

细分痛点借势热点拆解同行一篇文章能不能成就爆款,我个人认为,80%都是由选题决定的细分痛点第一步、根据定位细分内容,在小红书下拉框找细分内容,下拉词较少时,进一步细分定位的相关内容第二步、根据细分内容...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法和观点。