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网课不好卖?这种流量玩法,让你卖爆

cuijijun1个月前 (03-14)学习笔记130

网络课程大全

课程上架平台之后,申请官方合作加入分销市场。这些常规操作,你是要去做的,做完这些之后如果卖不动或者流量枯竭了怎么办呢?


第一,加不同的微信群,加不同的人,给他们免费送或者发红包,让这些个人kol转发你的课程文案,或者是二维码,记住你的课程也是资源,你可以免费送给别人。让他帮你发朋友圈。


第二,去获得一些免费流量,比如一些微博号,公众号,网站,帮你免费发,双方分成,


第三,去一些有流量的平台,比如职场平台麦麦,你可以在匿名区下面发表自己的评论,软性推销自己的课程,可以去知乎回答问题,然后推荐自己的课程,你可以买赞,把自己的回答推到第一,然后只要别人搜索了这个问题,就能看到你的回答,这样有源源不断的量。蚊子肉也是肉。


第四公众号付费推广,这个是我们主要的推广方式,当你花一块钱能赚两块钱的时候,你就要拼命花钱推广,所以我们的文案很重要,比如你花2000块钱投了一个公众号,有3000个人看了你的这个文案,其中有40个人买了你的课程,假设你的课程卖了99块,这样你就可以收回4000,差不多赚了2000,所以你的文案,你选的号,你谈判的广告投放价,格都决定了你的利润,所以接下来咱们要好好讲讲公众号付费推广,流程分为:定位,找号,选号,合作。


第1步就是定位,你先要给自己的课程定位,比如撩妹类课程,就不太适合投放女性类公众号,因为你的用户主要都是男性。


第2步就是找号,找公众号,你要善于借助工具,第一个工具,新榜。新榜上有很多公众号排行榜的榜单,而且可以搜索公众号,看活跃粉丝有多少,活跃粉丝的多少决定了号的阅读量有多少。第二西瓜数据,这个工具呢是收费的,但是非常好用,西瓜数据上面有公众号推荐,公众号搜索,排行榜,竞品广告文案,找号可以找到竞品或者相似产品投放了哪些公众号。

第三西瓜助手,西瓜助手和西瓜数据功能不一样,但都是同一个公司做的,结合使用效果更佳。大家可以去注册,然后免费试用一下,先熟悉一下。第4其他方式,比如你可以直接打开微信搜索,搜索职场金融等各种关键词,就能搜出很多号来,比如你可以通过一些中介,让他们给你介绍资源,比如呢你也可以进入一些公众号的转载群,里面全部公众号负责转载文章的小编,一样能找到很多号,比如知乎很多kol,都会有自己的公众号,他们会在签名上标注自己的公众号,你可以去关注,一般的从知乎来的粉丝质量都还可以,找号方式有非常多,我个人主要的就是西瓜数据和西瓜助手。

第3步就是选号,找到的公众号,并不一定每个都适合投放,你要去筛选,首先这个号不能是假量,如果是刷量的,钱就白费了。怎么判断一个公众号是否是刷量呢?主要借助西瓜数据来进行投前分析,你登录西瓜数据,点击投前分析。看文章阅读量,增长曲线,曲线比较平滑的,一般都是真量,曲线时缓时斜不平滑,一般都是假量,而且你还可以监控这个号的阅读量,使用起来很方便,其次这个号假设没有刷量,你就得去判断,这个号的粉丝质量如何,比如公众号主是否有小密圈,知识星球等等,来证明粉丝付费能力高的,有的号主,有自己的粉丝知识星球,是收费制的,付费的人越多,说明粉丝质量越值钱,如果你没有用西瓜数据等等这些工具,你还可以结合文章头条和次条的阅读量比例,阅读量和在看比例,文章的标题和内容质量。用户留言,点赞量,用户头像等等,综合判断这个号是否刷量,以及用户质量怎么样,比如粉丝留言内容越多,粉丝质量一般就越高,粉丝越忠诚,比如公众号粉丝头像用一些鲜花,风景做头像的,质量可能就差一点,投放之前得多看一些号,积攒经验,不要着急。


第4步就是正式合作,正式和号主合作之前,你要初步预估自己你能拿到多少阅读量,你可以看看这个号其他的广告阅读量是多少,然后综合判断一下,自己投放的话,能有多少阅读量,如果你觉得这个号可以投放的话,那么你就需要在公众号菜单栏,找到商务合作的联系方式,加到商务或者号主的微信,也要去商谈价格,比如你的心理预期是2000,对方开4000,你就得去砍价,砍价有很多方法,我们一般砍价的方法是,第1把自己身份说成是媒介公司,通常可以拿到媒介执行折扣价格,第二,以不开发票为由,减免6%的税点,第三以先打定金吸引号主。让号主心动,定金通常是200~1000,第4发个5块2的红包,赞赏号主写过的历史文章,让号主知道你很关注他,第五承诺自己会复投,希望对方打折,反正砍价这种事情,是八仙过海各显神通,大家慢慢都会有经验的了。一般我们目前投放的标准都是一个阅读量低于一元钱,不过不同的号情况不一样,大家得综合判断。谈好价格之后,定好排期,出好预览,出完预览,你再给对方打钱,等发完文章,你可以找一些朋友在你的文章下面留一些言促进销售。最后是评估效果,总结经验。亏钱的号,你得去总结经验,避免踩坑,是调性不符,还是号刷量了?还是用户质量不行?你都得去判断。大家一开始,可以先选一些小号去测试,先从测试开始,很多小号的价格是很便宜的。


上面的步骤,非常简单,但对于小白来说,可能先需要熟悉这个流程,大家可以先熟悉流程,等你熟悉了你会觉得非常简单,即使一开始赚了一块钱,你也会非常有成就感。


(编号:1150007)

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