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2019-11-27 11:52 

新定位
内容简介

2001年,美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。
“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念,而不是对产品做些什么。
商战的最终战场是心智,越了解心智的运作规律,就越能更好地了解定位是如何发生作用的。
在这个飞速发展的世界中,“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移,有些公司在顾客心智中已经失去了焦点,有些公司背后的市场发生了变化。
“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。
作者简介
杰克・特劳特(JackTrout)
定位理论创始人,被誉为“定位之父”,于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位:同质化时代的竞争之道》,首次提出商业中的“定位”观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”;2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。
史蒂夫・里夫金(SteveRivkin)
品牌命名专家,特劳特伙伴公司长期合伙人。
曾与杰克·特劳特合著三本书,1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin&Associates咨询公司,从事营销和传播咨询。
译者简介
邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年,与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月,被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人;2017年1月,被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年,另著有《中国企业如何定战略》等。
火华强
特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践,包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。
目录
致中国读者
总序
前言
第一部分理解心智/1
第1章 心智疲于应付/2
第2章 心智容量有限/9
第3章 心智憎恨混乱/19
第4章 心智缺乏安全感/29
第5章 心智难以改变/38
第6章 心智会丧失焦点/47
第二部分应对变化/55
第7章 重新定位:定位之所在/56
第8章 为一家软件公司重新定位/64
第9章 为一家冰淇淋公司重新定位/72
第10章 为一家会计师事务所重新定位/81
第11章 为政治候选人重新定位/90
第12章 为一档电视节目重新定位/100
第13章 为一家石油公司重新定位/106
第三部分行业诀窍/113
第14章 心智靠耳朵运转/114
第15章 找到好名字的秘诀/126
第16章 避免糟糕的名字/141
第17章 给品类命名/151
第18章 市场调研有陷阱/161
第19章 公关的定位力量/172
第20章 六大定位陷阱/183
第21章 让合适的人参加会议/193
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