《麦肯锡教我的谈判武器》pdf+epub+mobi+azw3

2020-01-12 07:40 

麦肯锡教我的谈判武器
内容简介

对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。
作者简介
高杉尚孝,沃顿商学院MBA,纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年,于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深,且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。
目录······
前言
本书架构
第1章什么是谈判
第2章掌握逻辑思维力
第3章清晰表达的三个变量
第4章谈判力的源泉
第5章分析谈判对手的需求
第6章保持平常心,不要轻易动摇
第7章无德谈判战术的应对
第8章谈判中的目标、让步、投资
第9章谈判中的问答方法
第10章通过后勤拉开差距
结语
出版后记
《麦肯锡教我的谈判武器》pdf+epub+mobi+azw3
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