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2020-01-28 07:55 

潜意识与决策
内容简介

你的生活被无意识所操纵–那些没有意识到的想法,下意识做出的举动,或是你认为另有缘由的行为。你肯定没有意识到,正是词语、颜色、行为,还有其他被忽视的讯号,它们在影响你,改变了你的思考方式。
试想生活中以下常见的场景,这些反直觉的洞察和原理都来自潜意识:
如果你想要别人喜欢你,就穿红色的衣服,在可怕的地方制造邂逅,会满足他们潜意识中寻求非同寻常的渴望;
服务员口头重复顾客的菜名,而不是仅仅说”知道了”,他们将得到更丰厚的小费;
要想减少购物花销,别一进商店大门就开始购物,买东西要从最里面开始买;
如果你坐在一个直靠背的椅子上表扬别人,他们会对自己的成就更自豪;
在书桌上放一张家人的照片,可能会让你更加工作努力!
本书将解释为什么我们被欺骗,潜意识怎样影响决策,如何利用潜意识做一些至关重要的决定,并指导你如何善加运用潜意识和意识,更好地了解自己和他人,进而更好地理解我们的决策和生活。书中既有哲学的思考,也包含实验的验证,一篇篇短小精悍的文章,每一篇都提供了有趣的洞察。
作者简介
克里斯・佩利(ChrisPaley)
研究生毕业于剑桥大学,主修自然科学。毕业后他从事商业工作,后回到剑桥大学进修,获得进化生物学的博士学位。2009年开始,他用了两年半的时间研究人类的思维是如何工作的。他为《泰晤士报》杂志写了一系列文章,讨论了社会热点事件和日常生活中的心理学原理。
目录
引言
第1章思想本身无意义
先识人,后知己/2
心有灵犀还是情难自已?也有可能他们读过这本书/3
西蒙的恋爱指南/5
真爱就是我变成了你的样子/6
无处不在的比喻/7
光鲜的推销员/9
忘掉时尚潮流,红色是每个人的性感色/10
想着自己会孤独终老,恐怕会愿望成真/11
绝不要和心理学家约会/13
信任感和大脑里的化学物质有关,但为此付钱的肯定是个轻信的傻瓜/15
政治中的以貌取人/17
大脑也会无中生有/19
悄无声息的日久生情/21
无意识的从众之举/23
个体是人,群体是数/25
男人公正,女人慈悲/27
道德归道德,理性归理性/29
道德?主要是情绪/32
道德总是理由,而非原因/34
我们的天性是律师,而非法官/36
损失越大,越需要替罪羊/37
存在一个有罪者,问题就更严重/39
藏在我们本性中的受害者有罪论/40
科学和宗教都爱洗浴/42
大脑是个一物多用的行家/44
心理学杀死宗教/46
精神病患者,还是柏拉图的哲学王/48
自由意志,是人类选择的善良/50
我们对无理抉择的理性内核有着感情上的依恋/52
艺术和哲学是科学未至之处/54
多数人愿意了解计算机和汽车,却不愿了解自己/55
第2章深藏功与名的无意识
无心也可以成事/58
学习可能是黑箱/59
未知的已知,未知的无知/61
未知的已知并非骗术,而是基准/63
放空是思考的最佳方式/65
所谓的学习方式,其实是教学方式/67
无意识是本书/68
无意识也懂经济/70
熟能生爱,即使是无意识的/71
无意识规则/73
无意识操纵行为/74
如果大脑是座图书馆,思想绝非爱书人/76
潜移默化的目标/80
耳听眼见皆为虚/82
说谎的眼睛,诚实的手/84
无意识既复杂又寻常/86
第3章内在更重要?恐怕未必如此
不听使唤的手指/88
大脑也会自欺欺人/90
选了也就喜欢了/92
先有答案,才找方法/94
不得不心甘情愿/96
金钱是大脑最容易理解的动机/98
恐惧变成谈恋爱/100
情不知所起,分手也一样/102
文化是什么?随波逐流中自得其乐/104
哪怕一分为二,大脑也没有变得更聪明/106
看不需要意识,但解释需要/108
理解信仰靠推人及己/110
宽以待人,严于律己/113
某种意义上的感同身受/115
争议之前,已有结论/117
无意识无疆界,但想象力有/119
第4章思想无形无色,但至关重要
想要理解自己,先试试理解他人/122
读心识人/125
社交也能靠建模/127
行为不可知,那就给头脑建模吧/129
有效和正确/131
谁说不能和电脑、车子聊聊天/133
读心要有来有往/135
人类靠感官,而非直接读心/136
意识就是我猜你猜我想什么/137
自视公正最可怕/138
态度行为,孰为因果/140
不是所有的事情都要有理由/143
意识常常是马后炮/144
生而不自省/146
"可视化"疼痛/148
眼睛也是触摸世界的一部分/149
从不知猜已知/151
行为也可能无须知道缘由/153
模型是有意识的,而构建模型不是/155
如果思想不可自控,那可以被别人控制吗?/157
理想的意识,无用的意识/159
完美的意识恐怕也是孤独的/161
动物没有智慧,但也有社交/163
胃肠蠕动不需要思考,是因为你的朋友觉得这件事很无聊/164
意识更关心做不做,而非怎么做/165
冲突吸引注意力?因为它有趣/166
自己的名字最敏感/167
大脑间的军备竞赛/168
自知更难,却不太重要/169
故步自封的大脑/171
存在即为不合理的头脑/173
意识不过是个公关代理人/174
意识在于知人而非知己/175
第5章意识没那么不可或缺
为意识开发出新功用/182
意识只是个非首席军师/184
意志力也许真的是消耗品/186
校对文章才是约会的好选择/188
头脑和肉体都需要锻炼/189
含糖饮料是意志力的好朋友/191
信念帮你获得胜利/193
互相敌视的家庭生活和工作/194
大脑的投桃报李/196
伟大的演员会满足观众的梦/198
文学家也揭不开的人性面纱/199
自由意志与他人评价/201
无法逃脱的幻觉囚笼/203
致谢/204
尾注/206
参考文献/239
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